安科瑞电气股份有限公司：在一个刚开始的市场设计高毛利模式
发布时间：2021-10-23 14:24
作者：admin 次数：次
安科瑞电气股份有限公司的主要产品是“用户端智能电力仪表”。这是一种“智能电表”，可以记录电网上的用电情况，并将这些数据通过有线或无线网络，传到控制中心。这样，在实时监控用电情况的基础上，就可以进行有效的用电管理，实现节能并保证用电安全。因此它是“智能电网”的重要节点，而智能电网是物联网的重要应用领域。
但是安科瑞电气股份有限公司的客户比较分散，这主要是因为智能电网的发展刚刚起步，智能电表尚未普及。与普通电能表企业（客户主要是各大电网、电力公司，集中度高）不同，客户有电气经销商、电气成套厂商、系统集成商等，以及建筑楼宇、工矿企业、基础设施等终端客户。
而且，不同客户对智能电表的功能需求不同（可分为三类：电力监控、电能管理和电气安全），每个客户所需要的量也不多。因此，安科瑞电气股份有限公司难以进行大批量生产。
由此，安科瑞电气股份有限公司设计了一个“模块化”的生产模式，把非标准化的产品分解成标准化的模块，以解决这个问题。它将“核心功能模块”分成低、中、高三个档次，再与不同的“扩展功能模块”（如网络通讯等）分别组合，就能生产出满足不同需求的智能电表。
这样，安科瑞就可以按“模块”集中采购和生产，以降低成本。2010年收入1.2亿元，毛利率达64%。
由于终端客户过于分散，安科瑞在产品销售方面，采取以经销为主的模式，这样更容易形成销售规模，降低销售成本。公司有90多家经销商，2010年贡献了三分之二的收入。
终端客户虽然分散，但单笔订单金额一般都较小，客户的付款压力不大，而且公司产品的毛利率也很高。
由于产品的毛利率较高，安科瑞电气股份有限公司给经销商更多让利。经销价格最低可以达到公司直销价格的一半。让利有利于现金流管理，经销商的大额订单，须款到才能发货。因此很少出现经销商拖欠公司货款的情形。
